电脑展是如何发展壮大的

　　于冬雪：那时候有展厅吗？

　　张总：第一届电脑展在松山机场旁边的一个很小的地方，那是台湾最早的展览厅，现在的世贸展厅是1986年才正式落成的，南港展区是2008年落成。我们开始自己办的台北电脑展，我们都还有那个时候的档案照片。做的第一年才一百多个展位，第二个就五六百个，来看热闹的多。就像大陆前几年车展人山人海。

    于冬雪：车展到公众观众日的时候，会人挤人。

    张总：后来大家发现，做软件和硬件的客户群不一样，当年软件还是企业用，个人用很少。我们公会为什么会有一个软件展？你们看到的春季电脑展就是软件展变过来的。软硬分开，把硬件全部放在一起展，可是展了几年大家发现有的人应该是外销的，有的人只做台湾市场，客户群也不一样，我们便把硬件拆成内销和外销的。 做外销展我们就邀请外贸协会来合作，那时候工作人员很少，我都还没有来公会。那个时候我们的力量还很小，台湾的电脑公司老板也都是二三十岁，刚创业，也不太知道怎么做外销。

第一届电脑展地方很小也没什么规模

    于冬雪：第一任施先生创办了电脑展，在之后的几任的理事长又做了哪些真正推动电脑展有益的事，对整个地区和产业发展非常有价值的事情？

本站记者向张先生提问

　　张总：施先生接下来是神通的侯清雄，他是神通神达企业共同创办人，他也是台大电机毕业的。当年台湾电脑热门，原来的传统行业纷纷投资电脑业，侯先生參与神通创业，也是做PC的，施振荣開办了一个展或者两个展，侯先生办了更多展。他们两位把大公司制度化的机制导入到我们的会中。施先生认为，我们作为行业协会，一定要公开、公正、透明。比如说我们的帐，金额再小也不要找台湾最大的会计师事务所签证，让会员相信你，缴会费给你，当然需要你的财务是透明的。就像老百姓纳税，总希望政府的帐是真帐，不是假帐。而且施振荣也树立了很好的风气，所有的理监事代表公会出去都是自掏腰包。公会的经费只能用在会务人员身上。假设施先生率领团去北京，他的机票是自己出，如果我跟他一起去，我的机票和住宿是公会的。这样就避免了大家把公会作为一块肥肉，因为做展览会有收入。很多的小公会办了一个展赚钱，马上下个月就出国旅游，把钱都花了。

　　于冬雪：你们的公会从无到有，开始快速的发展。

　　张总：侯先生下来之后是刘瑞復，前两任确定了展览是很重要的营收保障，而且展这个服务也受肯定，你帮厂商做生意，厂商也很高兴。到刘瑞復又不一样了，他是做SI出身的，特别会做大客户生意，比如说证交所，他能把深圳证交所的案子啃下来，很不简单。那个时候开始，我们公会就參与了台湾政府的信息应用推广案，比如说要辅导医院、旅行业整个信息化，增加效率。辅导通常是由行业协会标组织你的会员，有软件、硬件、教育训练，建一个很好的辅导团队，可以教他们。用上电脑之后，企业就要向我们的会员买东西，政府可能出一点钱，就带动企业信息化。

　　那个时候台湾很多的部门会辅导所主管的行业信息化，刘瑞復理事长特别会谈大案子，6年之间让我们把政府这个客户也做起來。比如说我们做了十年，把台湾几万个诊所都电脑化，我们叫全民健保，诊疗费用申报台湾的健保局，全部可以管理，这也是我们在里面推信息化的建设。

　　于冬雪：每个人来都创造了一个新的一片天地。

台北电脑展从小到大是经过了多届理事们的努力

　　张总：后来是力晶电脑董事长黄崇仁，他把我们带到了电子业上游。台湾的上游也很强，他也是半导体协会理事长，他让我们做半导体展览、光电展，我们从成品跨越到了上游。 

    于冬雪：整个发展和演绎非常的好，让人非常的振奋。之后就是王振堂。

　　于冬雪：是不是也有一些小的遗憾，这次像索尼、HP、戴尔厂商没有看到。

    张总：他希望把IT和通信结合，所以我们称之为ICT产业。台湾这几年不只说IT产业，习惯说ICT产业。信息的计算能力不能只像孤独岛一样，要联网，才能满足需求。

    于冬雪：我听明白您的意思了，几任理事长，其实都对电脑公会作出了巨大的贡献，而且这种贡献推动了行业和产业的发展。

　　张总：他们能够选为公会理事长，一定是他们的企业正旺的时候。公会是公开的舞台，如果自己的公司运营不好，哪有心情出来干公会的理事长。我们幕僚也没有多伟大，我们先相信理事长讲的方向是对的，我们总干事就会把这个方向的工作做到极致。我们越来越发现，不是我们很厉害，当初想要做电脑展，也是施振荣当理事长的主意，我们就去做好它。新理事长王振堂判断要做移动宽带通讯，他一定有他的判断基础，他每天谈的是英特尔、微软总裁这一级的企业家。他的视野比我们宽，他现在为什么要主打WiMAX，你打人人都看好主流的东西，拼得过电信巨人这些公司吗？何況他们还是封闭的系统，挑一个开放的二级市场，人家不注意你，你能在里面做到老大，也是好战法。

    WiMAX昨天开两岸通讯研讨会，中国电信三雄都不看好WiMAX，但就像中腾收购悍马，全球立刻就看到你了。中腾是什么，从来没人听过。以前讲台湾的通讯，就是手机的代工，怎么会想到设备。现在突然WiMAX和台湾形象绑在一起了。