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● 抓需求做服务 英特尔渠道的本土化之路

　　张文翊女士作为英特尔中国区市场与渠道部总经理，对渠道方面的了解可谓是专业且犀利。针对目前英特尔渠道层面火爆异常的至尊地带，便有网友率先提出了疑问。渴望了解英特尔对于渠道的支持策略，同时作为新渠道能从英特尔的成功中获得怎样的经验？

1. 开发零售之外的市场 渠道增长空间大

　　张文翊女士谈到，“英特尔所做的至尊地带，就是希望给DIY的渠道看到新的发展的空间，并不是我们支持的店面成功了，其他人就没有机会。Intel的资源是有限的，我们的精力也是有限的，通过跟早期的渠道配合，让所有的渠道看到DIY往高端是可行的，我们看到比较成熟的市场，美国和日本台式机很少，笔记本很多，但是生存下来的台式机非常高端，比笔记本的单价高三成左右，我看到了市场的存在。所以希望通过至尊地带能带动整个DIY的发展新高端发展，而不是拼价格。“

张文翊女士做客CBSi（中国）接受采访

　　同时，张文翊女士还谈到，”渠道零售要量身订做，四五级市场还有很多人没有电脑，还有很多是第一次购买者，他们对台式机的需求还是很高的，所以在零售里面是这样的发展。渠道除了零售，一定要开发零售之外的市场，渠道以前做的比较好的是，中小企业可能网吧的市场做的比较好，除了网吧市场，还有很多的企业对高性能的需求还是有需求的，制作内容的行业等等。中小企业是渠道发展的另一个客户端。 从产品，还是有很多的机会，尤其当你走到中小企业，产品也要多样化。举例说明，我了解到美国市场google这么大服务器的采购，他们卖的并不是品牌的服务器，卖的都是渠道提供的服务器。渠道可以为他量身订做，美国市场渠道服务器占了40%，而在中国现有生意服务器只占了4%，所以这个增长的空间是非常大的。”

2. 加大网上互动力度 发力中小企业渠道

　　针对近期淡然的零售市场，张文翊女士谈到，“可能消费者的购买习惯有调整，英特尔也因此调整了市场策略，我们更多希望对消费者的推广是更持续性。消费者很多时候进电脑城之前会上网搜索信息，我们网上的推广可以是更持续性的。今年在网上的推广会加强，希望不止是靠几个月的热卖来吸引消费者，而是在网上全年跟消费者进行互动。

　　另外中小企业今年刚刚开始发力，遇到的一些难题，我们看到了对渠道的开发很重要，卖场里卖给消费者的渠道跟中小企业的渠道是不完全重叠的，零售行业的渠道是有做中小企业的生意，或者他们有意愿做，我们也愿意配合。可是还有很大部分的渠道，可能不在电脑城里面，针对中小企业有专业的业务，这些渠道最大的难题是怎样找到这些渠道，跟他们进行沟通互动，帮助他们，看看Intel介入之后能给他们带来怎样的增值服务，怎样让他们业务增长更快。