一颗只赚三块钱 卖CPU不如批发方便面

卖CPU不如卖方便面？

    最近一个多月以来卖场的冷清程度大家有目共睹，人气的持续低迷可以说是最近几年来体现最为明显的。不仅DIY配件的出货量大幅度减少，而且不断拼杀的价格战也几乎耗干了“JS”们的最后一点利润。

冷清的场面随处可见

小卖店门前人流不断

    平日里笔者在卖场采集行情时卖CPU的经销商总是都忙的不可开交，很少有空多聊几句；而现在他们都大多无所事事，时常抱怨生意难做：“现在是什么货都不缺，就是卖不出去啊”，“干的比谁都累，赚的比谁都少”，“现在卖一颗CPU才赚两三块钱，都不如卖方便面卖水赚的多”。

    听到这里恐怕不少读者都会不以为然，相信大部分朋友都会认为在中关村卖电脑的都是“JS”，都是一台电脑动辄成百上千的利润，说不定是笔者和“JS”联合起来在忽悠人。

    而事实究竟如此，下面就让我来为大家详细的介绍介绍吧。

一颗CPU利润真的很有限

    首先我们来了解一下攒一台电脑“JS”的利润主要由哪几部分组成的。一般来说，利润的大头是显示器、机箱、音箱、主板和显卡这几部分，每件利润在几十元的程度；而剩下的CPU、内存、硬盘等配件由于价格非常透明，网上报价更新频繁，十分贴近市场价格使得它们的利润微乎其微。

    目前的情况下，一颗CPU或一条内存的加价都不会超过5元，甚至不少经销商为了吸引顾客会报出比网上报价更低的价格，这就是村里人常说的“报赔价”，然后再通过其他利润高的配件来赚钱。

每家的经营品种都比较单一

    熟悉中关村市场的人都会了解，一般装机店几乎不会代理所有种类配件的，装机的时候需要再去其他配件的代理商那里提货，这就使得顾客买到的一台电脑往往是用了几家甚至十几家“JS”提供的配件组装起来的。

    这样看来，一种配件的利润基本都要分给两家经销商。而我上文所说的经销商抱怨“现在卖一颗CPU才赚两三块钱”就是这种情况。

只看见贼吃肉，没看见贼挨打

    一家主卖CPU的经销商目前大部分的出货量基本都是以上笔者为大家介绍的这种情况，另外少部分则是散客为了升级电脑来零买处理器的，而这充其量也就是5元的利润由一家来分，杯水车薪也带不来太多的利润。

    可能有读者会问了：“怎么我听说有的假盒装处理器一个就要赚上百元啊？”。的确，现在确实有个别“JS”采用“散装当盒装卖”等手段来获得利润，不过这种情况比较少见，而且一旦被查处罚款的损失更大。

高端货毕竟用的人少

    主流热门处理器和相对冷门的处理器的价格更新速度并不完全一样，这也会使得这些冷门处理器的利润要高出一些，不过销量方面热门产品占据了绝大部分，通过冷门高端货来赚钱也不是长久之计。

这样规模的柜台月租金动辄数千元

    有句俗语是“只看见贼吃肉，没看见贼挨打”，可能大部分朋友都会对“JS”如何黑钱咬牙切齿，却都忽视了他们开店所需的高昂成本。目前中关村海龙、鼎好等几大卖场，一个标准尺寸柜台每月的租金就在5000-8000元左右，一个精品间的租金至少要1万以上，位置好的费用还要加倍。再加上员工开支以及店面杂七杂八的支出，在目前的淡季里一天至少要毛利润300-500元才不会亏钱，想要赚钱更是难上加难。

六大手段让你不被JS黑到钱

    通过以上的分析，相信大家多多少少都对中关村的经销商又有了些了解，最后笔者就来介绍一下如何在淡季里装机既能少花钱又不让自己的利益受损失吧。

    第一，购买电脑前登陆IT网站查询报价。网上报价不仅更新及时，而且覆盖面广，对于大众用户来说很具有参考价值。虽然网上报价不见得都是市场最低价，不过按此价格购买都不会留给“JS”太多利润。

    第二，不要盲目被某种配件“超低”的价格所吸引。不少用户见了某种配件超低报价后被吸引去攒机的例子屡见不鲜，俗话说“羊毛出在羊身上”，该产品的差价一般会平摊给其它产品。这种拆东墙补西墙的方法经常奏效，只要正常使用并不影响消费者利益。不过“JS”利用这种手段，在硬盘或CPU上低10块，在其它产品上却高出50块，让人防不胜防。

如此配置可谓漏洞百出

看似便宜，其实被“宰”更多

    第三，配置单要填写详细。许多“JS”写配置单的时候含混不清，嘴里给你说配的2600XT显卡，结果实际拿的却是2600PRO，而配置单里只写个ATI 2600完事，叫你日后找来也有嘴说不清。所以配置单一定不能出错，品牌、具体型号、价格以及质保期限都要准确完整。

    第四，一定要当场测试。装完机器后一定要开机进行测试，不要仅看能点亮就认为没问题了。多在经销商那里跑跑3D MARK之类的测试软件，有条件的运行下主流游戏，还要注意测试USB接口以及音频是否正常，出了问题当场解决免得日后麻烦。

    第五，不要往死里砍价。买电脑不能像女生买衣服那样通通往死里砍价，适度即可，经销商一台五千元级别的电脑利润多说也就两三百元，砍的太狠经销商会逼的打些歪主意偷梁换柱，往往得不尝失。

    第六，确认一切无误后再交钱。买电脑忌讳没拿到东西就先给钱，要始终把主动权留在自己手里，在把所有测试和检查做完之后再给钱不迟，否则可能会任由”JS“摆布，落得委曲求全的结果。

    总结：目前的DIY市场生意冷清，绝大部分经销商的利润大幅度缩水，虽然和卖方便面相比有些夸张，不过实际情况却也大体如此。笔者希望广大用户可以用更客观的角度去看待这些所谓的“JS”，攒机的时候不要做冤大头却也不必为了些许小钱和经销商斤斤计较，否则所有经销商都逼成“JS”更是得不偿失。