别道听途说 谁说中关村攒机都是大奸商

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在中关村做生意都能发财？

    提起北京的中关村，相信全国的人都不会陌生，将中关村与美国硅谷相比的恐怕大有人在。笔者之前对中关村心驰神往，也是来北京上大学之后才慢慢的了解了中关村的情景。那么在外人眼中的中关村和“村里人”自己眼中的中关村有什么不同的地方吗？下面笔者就来粗浅的介绍一下。

繁忙的中关村路口

   
中关村的四大卖场

●在中关村做生意都能发财？

    相信不少“村外人”都会有这样的看法，觉得能在中关村卖场里开柜台卖电脑的个个都发了财，个个都成为了大款。而实际真的如此吗？

    诚然，的确有不少人在中关村发了财走了出去，比如神舟电脑的董事长吴海军，原本也是在中关村起家的，通过自己的拼搏抓住了机遇，才有今天的成就；而更多的人呢？恐怕能说在中关村里靠着卖电脑发家致富的并不是多数。

    如今的中关村市场，竞争可以说异常惨烈，如果说高考时“千军万马挤独木桥”的话，那么中关村的商家就是在天天进行着“高考”。顾客的总数一直没什么变化，但是如今在中关村这“弹丸之地”的电脑卖场已经是越来越多，经销商的数量也绝非几年前可比。

    相对固定的利润，越来越多的人来分，分到碗里的大多也都是残羹剩饭，甚至不少商家为了争取一个顾客，攒一台电脑只会赚二三十元，与其说这是顾客的胜利，不如说是商家的悲哀。而目前靠着这种不健康的利润“苟延残喘”的商家已是越来越多……

在中关村卖电脑的都是奸商？

●在中关村卖电脑的都是奸商？

    在大家的心目中，相信不少人会认为在中关村卖电脑的都是奸商，自己去买电脑的时候都是战战兢兢，生怕被骗被坑。那么笔者不禁要问，商人如果不“奸”的话又何谈“商”呢？

    所谓无商不奸，无论赚多赚少，商人买货的目的都是赚钱，中国纯粹的慈善机构寥寥无几。但是，君子爱财取之有道，合理的利润应该留给商家，如果来中关村买电脑的用户都抱着“让别人赚一分钱都心疼”的态度的话，那么往往损失会更大。

买电脑会有买服装赚得多吗？

    以攒机为例，一般来说经销商都会赚100-300元的利润，若以整机4000元来计算，利润大多不足10%；而若以服装的利润来对比，恐怕不少朋友所买的阿迪达斯或者耐克鞋都会被商家赚取30-50%之多。相比之下，中关村的经销商都是“奸商”吗？

    其实买电脑也和买衣服差不多，货比三家的真理依然有用。也许不少朋友的硬件知识不算丰富，但是如果真能认真的琢磨一下，就能“走三家胜过问行家”；另外买之前花一点点时间登陆一下我们中关村在线，相信更能让您买到称心如意的电脑。

卖电脑的利润都去了哪里？

●卖电脑的利润都去了哪里？

    就算买电脑赚得不多，但巨大的数量摆在那里，利润也是很可观的啊，这些利润如果不是经销商的话，那么去了哪里呢？

如此规模的柜台月租就达万元级别

    在笔者来看，大部分的利润可能都跑到了“业主”的荷包里。目前中关村有海龙、鼎好、E世界、科贸等几大卖场，其中海龙和鼎好的柜台租金最贵，一个规模普通的店面月租金基本要在5000-8000元之间，分摊下来每天就要200-300元，这对经销商来说每天首先要获得300元的毛利润才能保证不赔钱；而对于科贸以及E世界来说，虽然租金相对便宜，不过生意也要清淡很多，能达到“不赔钱”的最低要求难度同样不小。

    虽然表面上看起来红红火火，不过这些商家的苦处谁又清楚呢？笔者曾了解到，在鼎好电子城开业的时候，当时一个店面买断的总价在25万上下，而如今每月租金就可达1万左右，也许做这样的“业主”才是最赚钱的。

结束语

    透过表面看本质，外人看起来十分风光的中关村，相信“村里人”对它会有截然相反的认识。生意难做、扎货难防相信是大部分经销商共同反映的问题，前不久就有鼎好二期某商家扎货约150万跑路，被骗的商家损失惨重，现在经销商之间的诚信更是受到了空前的考验。

    大家在来中关村购物的时候，有防范的意识自然应该，但如果处处带着有色眼镜看人倒也大可不必，与人相处多一些宽容与理解不是更好吗？