到2001年我们该往哪个方向走？

　　我们只有两条路走，要么往上走，往上走就是大的经销商，像神州数码(微博)一样，但是我觉得我们没有机会，这个即使拼过他们公司价值也不行。还有一条路往下走，但是我们做了全国60%的光磁市场，突然我们把雅马哈、威宝等转卖我们的竞争对手，我们不做了。我们要做零售，我们同事争议很大。我们坚持认为所谓代理商没有好下场，处于零售商和分销商没有活路，所以我们坚持不做。一夜之间把所有代理交给合作伙伴或者竞争对手那里，然后我们开始开店做零售，不做代理。我们不做批发我们做零售。

　　就这样到03年的时候我们有12个店，每天都赚钱，当时公司还赚了好几千块钱。非典来了，要么做线上、要么做线下，再次选择的时候，公司又出现争议，每次争议都来自内部同事。

　　我们行业、我们合作伙伴都疑问，能赚钱为什么关了做电子商务，电子商务能赚什么钱？后来我才知道慢慢从网上找了一些资料，简单研究了一下，所以我们04年把店面关了只做电子商务之后，又是巨大的争议。

　　到06年底07年初我们融资了，我们要投资物流，整个行业都觉得你没有毛病吧？投资物流那种低级货跟我们伟大的电子商务有什么关联，这不是自我作践吗？但是我们坚持，几乎所有媒体都看不好，合作伙伴包括内部同事都有巨大的争议。

　　当然走到今天没有争议吗？今天大家可以看到，我相信每个同志都会认为对我们很有信心，对竞争对手两种批判，这个企业将来可能了不起，一类说这家企业将来可能死掉、靠投资人不行，到今天为止我们还在做。虽然我们没有成功，但是跟在座创业者分享第一个试图走向成功的话，必须接受争议，必须坚持自己的信念，千万不能每次有争议的时候不敢做了。

　　如果这样的话2001年不会做代理只做零售，如果不能忍受种种非议的话，2004年也不会做电子商务。那时候我们财务报表盈利很小，我们决定做扩充大家电、日用百货，基本都是反对。

　　今年基本没有反对的，苹果没有争议吗？乔布斯从来没有，也许只有去世那一刻，让世界形成一致的意见，他是伟大的人，而在此之前他争议很大。

　　所以我想今天在座众多创业者，在你们创业过程中，在你们周围一定有无数的争议、非议，有的人你已经不错了。我想说坚持你的信念，不要受外边影响而改变。不要听媒体怎么说、不要听。所有争议、非议你都把它视为你的动力，你要为此骄傲和自豪。

　　只有你的产品给市场带来正的价值，才会有一个争议，如果你做的东西，外界都是说好的话，你是必死无疑，因为所有人都看到你的错，无数人都比你好。在企业发展过程当中需要无数人帮你，所以今天分享第二点，学会与他人分享特别与自己团队。

　　分享两点，先分享我们是否共担汗水、共担公司最艰难的时刻，但是作为我们创业者，不是加班加点干活、也不是流血流汗，我们需要分享我们信念、还要分享我们财富。