创新开拓共赢 Intel经销商峰会珠海纪实

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Intel高层与200经销商共商大业

中关村在线CPU频道珠海报道：一年一度的英特尔渠道大会iss（英特尔经销商峰会）于4月28日在珠海海泉湾酒店召开。本届iss大会除了总结英特尔在渠道方面前一年的成果之外，同时也帮助英特尔渠道伙伴分享国外先进的分销经验，以提高国内渠道商的营销技能。

开会会场海泉湾酒店

　　参加本次大会的嘉宾主要有，英特尔中国区市场与渠道部总经理张文翊女士，英特尔全球经销商渠道部总经理Steve Dallman（达士福）先生，和英特尔企业平台与服务部门总经理Lisa Graff女士，以及英特尔分布于全国的220位核心渠道分销商。本年度iss大会总共将召开3天时间，其中第二天为媒体开放内容，中关村在线作为英特尔核心合作媒体有幸受邀参与报道了本次大会的媒体公开部分。媒体开放日的内容主要为总结英特尔渠道部门以及渠道经销商在前一年所做出的成果，同时由来自英特尔总部的渠道部门高级经理分享国外的渠道营销理念。

220位来自全国渠道的经销商参加了此次会议

　　大会由英特尔中国区市场与渠道部总经理张文翊女士主持。首先由英特尔全球经销商渠道部总经理Steve Dallman先生分享英特尔营销全球经验。

英特尔全球经销商渠道部总经理Steve Dallman先生分享英特尔营销全球经验

　　英特尔全球经销商渠道部总经理Steve Dallman先生以创造十亿美元商机为主题介绍了英特尔全球渠道方面的经验，主要以北美市场作为主要介绍对象。并且给出了未来英特尔在十年内的发展方向。在他的经验分享中，让中国渠道分销商了解到了中国市场与北美市场的最大不同。

未来十年英特尔的发展方向

　　Steve Dallman先生大胆预测，到2020年服务器将成为渠道利润增长最具潜力的产业。这也将成为英特尔在未来十年里在渠道方面的发展方向。从当前市场来看，Sandy Bridge处理器是渠道经销商的第一选择。这款全新架构的产品为PC提供了创新型架构，同时合适的定价也较为吸引消费者，在一段时间内，英特尔的产品将会有75%都转换到Sandy Bridge处理器上，为经销商提供了非常巨大的销售机会。

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达士福：创新方能赢得市场

　　总结2010年，中国渠道是英特尔全球渠道的最大亮点，中国渠道销售亮占到了全球市场的19%，是酷睿i3处理器和新酷睿 iX产品销量最高的国家。其中酷睿系列产品的增长量与2009年相比超过了12倍，这表明了中国市场正在逐步向高性能产品转型。

Sandy Bridge将是2011年渠道经销商的工作重点

　　2011年，主要渠道经销商伙伴将以Sandy Bridge处理器为主要工作对象，而酷睿产品将成为重中之重。从中国市场消费结构来看，中高端产品已经越来越受到消费者的重视。这也是至尊地带的工作重点。

2010年中国渠道是英特尔全球渠道的亮点

　　除了传统DIY市场正在快速增长之外，服务器市场也表现出来了迅猛态势。2010年服务器市场CPU增长为2009年的1.7倍。这也成为了中国渠道利润增长的强劲动力。

非CPU营业项目

　　从Sandy Bridge处理器引申出来的其他产品，如主板，SSD（固态硬盘）也将会渠道经销商带来丰厚的利润。像SSD固态硬盘从2009年到2010年，全球总量增长了3.7倍，中国09到10年增长了8倍，今年增长将达到4倍。2011年SSD全球市场容量为1.5千万，3年之内SSD将达到10亿美金市场，这是一个非常庞大的数字。

新兴产业将为渠道伙伴带来新的发展机会

　　除了DIY领域之外，嵌入式，平板电脑和一体机也会给渠道经销商带来潜力巨大的机会。Intel目前在嵌入式领域中已经占有了一席之地，很多的中小企业都很欣赏低功耗，体型小巧，且提供了上网功能的低功耗产品。这一市场也将提供高达10亿美元的机会。此外，英特尔在平板电脑方面的开发也已经初见成效，随着Meego系统的逐步完成，平板机也会成为未来市场中新的利润增长点。而全新体验的一体机增长速度也非常快，小巧的体积以及触摸体验吸引了不少家庭用户。为了能够让渠道伙伴抓住这一机遇，英特尔也将会提供多方面的支持，并提供更多的培训机会，让渠道伙伴深入了解这些产品的优势。

　　在演讲的最后，Steve Dallman先生强调，创新将会为英特尔和渠道伙伴们带来更多的机会。

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Lisa：中小企业是服务器新市场

　　接下来由英特尔企业平台与服务部门总经理Lisa Graff女士介绍服务器市场经验。Lisa Graff女士的演讲主题为数据中心——趋势与机遇。很明显，这已经表明了服务器市场无比巨大的潜力。作为服务器芯片领域中的佼佼者，英特尔自然成为了这一领域市场的最大受益者。Lisa Graff女士也将从服务器的新技术入手为渠道伙伴介绍服务器市场的开发经验。

英特尔企业平台与服务部门总经理Lisa Graff女士介绍服务器市场经验

　　近些年来，随着云计算技术的发展，服务器已经越发的被企业用户所重视，他们需要一种有属于自己的数据中心，可以数据共享，且安全性极高的自动化高性能计算设备。服务器便是他们的首选。到2015年，全球将会增加150亿个互联设备，增加10亿个云计算用户，互联网流量将超过1000EB，这样庞大的数字给服务器市场带来了无比的前景。

云计算推动了企业对服务器设备的需求

　　很遗憾的是，中国服务器市场虽然较前一年有着较大幅度的增长，然而在中小企业方面服务器的渗透率还是较低的。这与北美服务器市场有着很大的不同。这也一位着中国有着非常巨大的尚未开发的中小企业市场。经销商们工作的重点也将应该是这些企业规模不足99人的中小企业。

中国中小企业服务器普及率较低

　　高性能的服务器可以为企业带来的好处不言而喻，可以帮助企业实现信息共享，而且可以建立自己的数据中心，这样安全性也便有了保障。英特尔所推出的高性能Sandy Bridge至强处理器在自动化方面也有了进一步提升，可以帮助企业实现高度自动化，提高网络资源利用率。

EPSD3.0为企业用户提供了更为优秀的服务

　　为了能够给企业用户提供更为优质的服务，英特尔服务器方面还提出了全新的EPSD3.0概念，其宗旨是为用户提供更多的产品选择，具有创新性的软件服务，和更为安全可靠的质量和后期支持。从而解决企业用户的后顾之忧。

　　从Lisa Graff女士带来的经验分享中我们可以看到，Intel在服务器市场中已经将服务对象转移到了中小企业，且将以往的以技术服务为主转变成了满足用户需求服务为主。这也预示着英特尔向服务人性化方面的转型。

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张文翊：4大工作重点共赢2011

　　大会的第三部分由英特尔中国区市场与渠道部总经理张文翊女士继续主持，张文翊女士总结了中国渠道2010年的主要成果，并且详细介绍了2011年的渠道发展计划。从张文翊女士的演讲中我们了解到，中国市场已经成为了英特尔全球市场中最为重要的一个环节。

英特尔中国区市场与渠道部总经理张文翊女士总结中国渠道一年成果

　　回顾2010年市场，中国PC市场增长了19%，这一数字与全球PC机市场增长量呈现负增长相比行程了鲜明的反差。也足见中国市场的发展空间依然巨大。英特尔在2010年的业务也实现了巨大的突破，其中酷睿处理器的销量与09年相比增长了38%，服务器的销售增长达到了86%，非传统PC业务的增长也达到了14%。这一成绩总共为英特尔带来了129亿美元的营收。

2010年英特尔各业务均实现了大幅度增长

　　从消费结构上来看，能够取得如此优秀的成绩与消费者的消费观念发生转变有着直接的关系。其中酷睿品牌的消费增长突破了50%，这打破了中国以奔腾等中低端消费品为主的消费结构。192美元以上产品的增长达到了2.4倍，以上数据综合起来将平均消费水平提高了11美元，这证明中国消费者越来越倾向于高性能产品。

2011年渠道工作重点

　　2011年中国渠道如何继续开拓市场，取得像2010年一样的好成绩，张文翊女士已经做好了详细的规划。2011年中国市场的工作重点主要有四点。1，提高英特尔想关心，过度到第二代智能英特尔“酷睿”处理器，也就是Sandy Bridge架构处理器。2，加强零售-将英特尔零售覆盖扩展到新兴市场—四六级城市。3把握服务器及云计算的快速增长，向小企业推广服务器产品。4非传统PC业务的增长，如嵌入式系统等。

　　除了以上4个方面之外，加强对英特尔的宣传也是工作重点。从近期英特尔的宣传广告中就可以发现。英特尔在国内市场的宣传已经从产品技术为主转变成为了概念和服务为主。这意味着英特尔更加注重中国消费者的需求，以更好的帮助用户解决问题。相信在很长一段时间里，英特尔将继续在中国推广这一新的理念。

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iss峰会支持合作伙伴品牌

　　本次iss（英特尔经销商峰会）也得到了英特尔OEM合作伙伴的支持。其中包括了影响力非常大的5大DIY品牌。（排名不分先后）

微星

华硕

华擎

精英

技嘉