张文翊：至尊地带就是Intel渠道的策略

    2010年8月25日下午15：00整英特尔中国区市场与渠道部总经理张文翊女士做客CBSi（中国）媒体总编刘克丽女士的CBSi（中国）直播大联播节目。与网友一起共同探讨英特尔企业文化、品牌形象以及英特尔在中国的渠道市场等方方面面的内容。

    谈到近期英特尔的市场渠道策略，就不能不提到成长迅速的英特尔至尊地带旗舰店。在短短的一年时间内，至尊地带旗舰店全国的数量已经从起初的几家迅速成长至目前的30家。作为英特尔市场与渠道部总经理的张文翊女士在市场策略方面拥有绝对的话语权。面对英特尔至尊地带的成功，张文翊女士解答道：至尊地带就是英特尔的渠道策略。

英特尔张文翊女士（左）与CBSi（中国）总编刘克丽女士（右）

    在提及至尊地带的的未来发展方向是张文翊女士为我们作答道：至尊地带，就是希望给DIY的渠道新的发展的空间。英特尔的资源是有限的，通过跟早期的渠道配合，让所有的渠道看到DIY往高端是可行的。我们看到比较成熟的市场，美国和日本台式机很少，笔记本很多，但是生存下来的台式机非常高端，比笔记本的单价高三成左右，我看到了市场的存在。所以希望通过至尊地带能带动整个DIY的发展新高端发展，而不是拼价格。

    渠道零售要量身订做，四五级市场还有很多人没有电脑，还有很多是第一次购买者，他们对台式机的需求还是很高的，所以在零售里面是这样的发展。渠道除了零售，一定要开发零售之外的市场，渠道以前做的比较好的是，中小企业可能网吧的市场做的比较好，除了网吧市场，还有很多的企业对高性能的需求还是有需求的，制作内容的行业等等。中小企业是渠道发展的另一个客户端。 从产品，还是有很多的机会，尤其当你走到中小企业，除了卖他台式机和笔记本，他们对服务器和固态硬盘也有需求，所以产品也要多样化。我为什么这么有信心，我了解到美国市场google这么大服务器的采购，他们卖的并不是品牌的服务器，卖的都是渠道提供的服务器。渠道可以为他量身订做，美国市场渠道服务器占了40%，而在中国现有生意服务器只占了4%，所以这个增长的空间是非常大的。